税理士・会計士の観点から見る中小企業クライアントの売上増加実践手法

2024年4月24日

ビズアップ総研
税理士.ch 編集部

(2024/4/26)

クライアントの発展は、税理士や会計士のビジネスに直結します。そして、売上アップに関わる手法を知りたいと考える中小企業は少なくありません。新規顧客開拓・マーケティング戦略などが一般的に考えられる売上増加の手法ですが、税理士・会計士の観点から見るとどうでしょうか。

今回は、税理士や会計士がサポートできる中小企業の売上増加方法について解説します。中小企業クライアントへのアドバイスにご活用ください。

一般的な中小企業の売上増加手法

まずは、一般的に言われている売上増加方法についてご紹介します。業界やその時代のトレンドによっても異なりますが、下記を実践することが大切だと言われています。

新しいお客様を増やすことは売上アップに直結します。まずはペルソナを明確にし、ペルソナが存在する市場に対してアプローチすることが大切です。近年は「有益なコンテンツ提供が新規顧客獲得につながる」と言われています。企業の強みや専門知識を活用したコンテンツを発信するといいでしょう。

購入やサービス利用をしてくれた顧客に対し、リピートを促すなど失客しないような施策を構築することが重要です。
リピートしていただくためには顧客満足度がポイントになるため、顧客満足の観点から考えることもいいでしょう。製品やサービスの品質向上に努めることや顧客ニーズに応えることも顧客満足につながります。

競合他社を分析することもビジネスにおいて重要です。他社の戦略や動向を把握し、差別化ポイントやポジショニングを明確にします。

製品やサービスを認知・ブランディングを行うためのマーケティング活動が重要です。広告やSNSなどあらゆる手段の中から最適なものを選別し、発信します。

次に、税理士・会計士という立場から伝えることができる売上増加方法についてご紹介します。中小企業クライアントのサポートにお役立てください。

適切な節税をすることで利益を最大化し、売上アップにつながります。税法や税制は変更される可能性があるため、最新の税法や規制情報を把握し、クライアントに合った計画を立案しましょう。節税戦略を立案する際には、税務リスクを適切に管理し、法令遵守を確保することが重要です。

中小企業向けの税制優遇措置や補助金制度を調べ、活用することがおすすめです。中小企業に対してリスクが少なく売上を増やすことに向いている制度も多くあります。

税制優遇措置や補助金制度は、対象や条件がわかりづらかったり申請書類が煩雑なこともあったりするため、中小企業が率先することが少ないことが実態です。専門家である税理士が活用を促進することは、クライアントから喜ばれることの一つだと言えるでしょう。

中小企業が成長するためには資金調達が鍵になることがあります。適切な財務報告書を作成したり透明性ある財務状況を伝えたりすることで、銀行や投資家からの信頼を得ることができ、資金調達につながるでしょう。

また、資金を適切に管理することも企業の成長に欠かせません。キャッシュフロー計算書を作成し、企業の売上アップに役立てましょう。

経営分析による適切な予算管理は、中小企業の売上アップにつながります。予算目標を立てておき実績と比較したり過去の財務データを分析したりして改善策を提案するといいでしょう。

定期的に進捗状況をモニタリングし、予算の逸脱があれば原因追及・必要に応じて予算調整を行うことも求められることの一つです。

新規事業立ち上げや新店舗開拓などをクライントが企画している際に、財務的な観点からサポートを行います。経営者とのコンサルテーションを通じてビジネスプランの策定に参画したり、ビジョンに合わせた戦略を提案したりします。

財務データからリスクや機会をフラットに判断することも、税理士や会計士といった専門家ならではのサポート方法です。

コスト削減は売上アップにつながります。毎月の経費を管理し無駄な支出を削減したり、在庫管理を適切に行うことで費用を節約できたりします。他にも、家賃や通信費など固定費の見直しを行うことでコスト削減に貢献できます。

中小企業クライアントの売上増加実践手法についてご紹介いたしました。

税理士・会計士のみなさまは、中小企業の売上アップにおいても重要な役割を担うことができます。また、売上アップを模索してくれる税理士・会計士は中小企業にとって特別な存在となり、パートナーシップを築くことができるでしょう。

他にも、税理士・会計士が中小企業クライアントに対してサポートできることは色々とあります。クライントと密に連携を取りながら、財務的な観点から売上アップへとつなげていきましょう。

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