セミナー概要

税務顧問や記帳代行の価値が低下しつつある現代では、
より付加価値の高いサービスを提供し、それに応じた高額な報酬を獲得することが必須です。
ただ、いまさら他の事務所にはない付加価値の高いサービスは存在しないと考えている先生方も多いのではないでしょうか。
実は、莫大なニーズがあるにも関わらずほとんどの事務所が手をつけていない業界があります。
それは「大家さんの業界」です。
大家業界では、不動産経営をトータルでサポートできるパートナーが不足しているため、不動産業者からの不利な提案を受入れ、それによって苦しい経営を余儀なくされている大家さんが溢れています。

市場的視点・投資的視点など大家業に必要な経営視点を身につけ大家さんの「MAS」「法人化」「後継者育成」という高付加価値なサービスを提供できる専門家を育成！
「大家特化の税理士養成講座」は、税務＋不動産経営の知識を身につけ、月2時間で10万円の報酬を獲得する仕組み・サービスづくりを可能にします。

 

この講座で学習できること

• 大家さんのタイプ別診断と顧客ごとのアプローチ方法
• コンサルサービス提供による高額報酬の獲得方法 （大家の右腕の報酬表も大公開します）
• 法人化節税セミナーの開催方法、集客方法
• 法人化シミュレーションツールの使い方
• 物件ごとの法人活用方法
• 大家さんの CS を最大化するサービスの設計法
• 顧問契約の離脱ゼロを実現するポイント
• 大家さんを獲得するための LP 作成
• 規模別の営業アプローチ方法
• 相見積もりになった時に100％勝てる方法、想定質問への回答トークスクリプト
• MAS 監査の手法、シミュレーション方法
• MAS 監査を行うために知っておきたい数字
• 大家さんに特化した経営計画書の作成、修正方法
• 不動産所有方式の実践（税務、手続など）ほか

開催日時の詳細

第1講｜2025年3月26日（水）

第2講｜2025年4月23日（水）

第3講｜2025年5月21日（水）

《全日 10:00 – 17:30（開場9:30）》

プログラム

第1講

1. 不動産経営の実態と経営分析
【ワーク】大家さん市場の現状確認と税理士の役割

• 不動産経営の落とし穴を学ぶ
• 不動産業者に騙されない「物件資料の見方」
• 物件の収益性分析①＜基本分析＞
  ・状況を正しく把握しよう
  ・家族全体を含めた基本トータルプランを立てよう
• 物件の収益性分析②＜詳細分析＞
  ・各物件の分析を行おう
  ・このままだと厳しい物件は出口戦略を立てよう
  ・家族全体の将来を含めた詳細トータルプランを考えよう
• クライアントの状況把握
  （個人の所得税、物件ごとの利益率、借入金の返済状況、家族の状況、不動産管理会社との関係）

2. エニアグラムに基づいた大家さんのタイプ分析

• タイプ別 大家さんへの教育方法とアプローチ方法
• 地主系大家さんの特徴と、信頼を勝ち取る方法
• 簡易診断ツールを活用したキャッシュ予測

3. 法人活用セミナーの進め方と顧客獲得

• 法人化が節税になる理由
• 法人化のメリット・デメリット
• 法人化の３つの方式（物件ごと・オーナーごと）
• 各方式のメリット・デメリット
• 所有方式の落とし穴。罠。
• サブリース方式が向いているシチュエーション
• 法人化セミナーからどのようにお客様を獲得するか
  （クロージング手法）

4. 法人化シミュレーション

• 法人化シミュレーションの進め方
• シミュレーションツールの使い方
  【ワーク】法人化シミュレーションの実践

第2講

1. 大家さん特化のマーケティング手法

• 集客 〜契約に至るまでのプロセス
• 大家さんとどうやって知り合うか？
• WEBからの流入・オフライン集客の手法とは？
• 大家さんの獲得に最も効果的なパートナー企業・JVとは？
• どうやってJV先を増やすのか？
• JV先へのアプローチ 〜どのような企画を提案すべきか〜
• 大家の右腕のJV事例共有
• 大家の右腕のセールスファネルを公開

2. マーケティングの基本解説

• マーケティング（ポジショニング・ベネフィット・世界観の言語化・ストーリー）講義

3. もっとも成約につながる

• 「大家さん向けセミナー」の開催ノウハウ
• JV先とどのようなコラボセミナーをやるべきか
• セミナー講師の心得
• セミナーから信頼を獲得するにはどうすればいいのか
• FABE分析（同業との差別化）
• クロージングの心得
• クロージング想定質問集

4. 現役大家さんの声

• 大家さんが信頼できる税理士になるには
• 大家さんに対してどう向き合うか？
• 税理士がどんなことを言ってくれると喜ぶか
• 家賃の値上げは簡単にできる？
• 解約から新規家賃はどうやって決める？
• 間取り変更すべき？
• 新築ライバルの予想の仕方
• 価値を生み出すための月次・決算作業とは？
• 月次は管理会計をベースに実施する
• 決算対策の予測と節税提案について
• 決算説明後の提案について
• ９タイプの中の守備型大家さんへの啓蒙とは？
• 守備型大家さんには危機感を抱いてもらい、不安を解消する
  《 講師 》一般社団法人大家の右腕® 理事
  　　　　　永⾕ 直也 先生／藤井 健太郎 先生

第3講

1. 大家さん専門のMAS監査

• 【実演解説】MAS監査（経営計画）
• 大家さん専門のMAS監査で必要な知識
• 売上（賃料の設定）
• 運営費（原状回復費・水道光熱費・修繕費・広告宣伝費などの予算の考え方）
• MAS監査を行う上で身につけたい「コーチングのスキル」

2. 法人化の所有方式の解説とシミュレーションの実践

• 所有方式の留意点（地代設定、どの物件をいくらでいつ売却するか）

3. ファンド出身のアセットマネージャーによる

• 大家さんコンサルの考え方・手法
• 賃貸経営の４つの視点（多面的な視点・投資的な視点・税務的な視点・市場的な視点）
• 空室対応事例、募集条件決定事例
• 原状回復・リノベーション・修繕対応事例
• 月次・年次分析とPDCAサイクル
• 所得税・相続税対策（同族法人活用）

※プログラムは変更になる場合がございます。

受講方法

本講座は「Zoomによるオンライン研修」となります