株式会社リフレ加藤充也 2021/7/18 前回は、金融機関が望む情報についてお伝えしました。また、支店の人材育成に寄与することや税務についての照会 に応えていくことで関係性を親密にできることもお伝え...
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株式会社リフレ加藤充也 2021/7/18 私は、法人向けの新規営業や個人向けの新規営業をしていたのでわかるのですが、キーマンは誰か？を把握すること は非常に重要です。 キーマンとは？ 「キーマン」と...
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株式会社リフレ加藤充也 2021/7/18 これまでお伝えしてきたことを踏まえて、以下のように面談を進めて頂きたいと思います。 面談の際のポイント ・目的は「業務での連携ができないか」を模索することで...
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株式会社リフレ加藤充也 2021/7/18 銀行員と接点を持つのにお勧めなのは、自社エリアの銀行や信用金庫を直接訪問することです。そして、以下の内容 を相対した職員に伝えてほしいと思います。 この後ど...
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株式会社リフレ加藤充也 2021/7/18 業務を推進していくうえで他業態の人と人脈を構築することはとても大切です。銀行員を例に取って考えてみましょ う。渉外担当者が自分達の担当する顧客以外から住宅ロ...
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井村 清志 2021/7/18 金融機関は貸借対照表を重視する 金融機関での融資審査の土台になるのは決算書の分析になります。十分ご承知のとおり決算書は大きく貸借対照表と損益計算書に分かれますが、損益計...
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井村 清志 2021/7/18 金融機関の融資審査において検討の中心となるのは融資先の業績の動向です。そして業績の動向の検証は決算書分析が中心となります。 その決算書分析ですが直近の決算が黒字か赤字か...
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井村 清志 2021/7/18 借入金については、まず水準がどの程度かということです。下記の貸借対照表（負債の部と純資産の部を抜粋したも の）でいいますと、短期借入金と長期借入金の合計額は今期の時点で...
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井村 清志 2021/7/18 世間では、銀行に融資を申し込む場合、黒字かどうかが大切だとよくいわれています。黒字かどうかは損益計算書に 掲載されており、こうした情報は融資判断においては大切な要素です...
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井村 清志 2021/7/18 融資先の健全性を図るうえで銀行員が注目しているのが、借入金が何に使われているか、つまり借入金の実態使途の 判断です。その判断は貸借対照表にて行います。まずは以下の貸借対...
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